V
vantuantq
[TẶNG BẠN] TRỌN BỘ Bí kíp học tốt 08 môn
Chắc suất Đại học top - Giữ chỗ ngay!!
ĐĂNG BÀI NGAY để cùng trao đổi với các thành viên siêu nhiệt tình & dễ thương trên diễn đàn.
Tôi xách túi đồ nhãn hiệu Gucci
ra khỏi Tràng Tiền Plaza rồi
đứng lại ở cửa chờ bạn. Một tay
ăn mày chuyên nghiệp phát hiện
ra tôi, sán tới đứng trước mặt.
Câu chuyện của tôi chỉ có thế
thôi. Thế nhưng tay ăn mày đã
dạy tôi một bài học kinh tế còn
sâu sắc hơn một khoá học MBA
ở trường.
Tôi kể câu chuyện này chính bởi
ý nguyện của tay ăn mày đó.
- Xin anh… cho tôi ít tiền đi! - Tôi
đứng đó chả có việc gì nên tiện
tay vứt cho hắn đồng tiền xu,
rồi bắt chuyện cùng nhau.
Ăn mày rất thích kể lể.
- Tôi chỉ ăn mày quanh khu mua
sắm này thôi, anh biết không?
Tôi chỉ liếc một phát là thấy anh
ngay. Đi mua Gucci ở Plaza chắc
chắn nhiều tiền…
- Hả? Ông cũng hiểu đời phết
nhỉ! - Tôi ngạc nhiên.
- Làm ăn mày, cũng phải ăn mày
cho nó có khoa học! - Ông ta bắt
đầu mở máy.
Tôi ngẫm nghĩ một lát, thấy thú
vị bèn hỏi:
- Thế nào là ăn mày một cách
khoa học?
Tôi nhìn kỹ ông ta, đầu tóc rối
bù, quần áo rách nát, tay gầy
giơ xương, nhưng lại sạch sẽ.
Ông ta giảng giải:
- Ai chẳng sợ và ghét ăn mày,
nhưng tôi tin anh không ghét
tôi, tôi đoán chắc điều đó. Đấy là
điểm tôi khác biệt với những
thằng ăn mày khác.
Tôi gật đầu đồng ý, đúng là tôi
không ghét ông ta, nên tôi đang
nói chuyện với ông ta đấy thôi.
- Tôi biết phân tích SWOT,
những ưu thế, bất lợi, những cơ
hội và nguy cơ. Đối mặt với
những thằng ăn mày là đối thủ
cạnh tranh của tôi, ưu thế
(Strengths) của tôi là tôi không
làm người ta phản cảm, lánh sợ.
Cơ hội (Opportunities) và nguy
cơ (Threats) thì chỉ là những yếu
tố điều kiện bên ngoài thuộc về
hoàn cảnh, có thể là dân số ở
đây đông hay vắng, thành phố
có quyết định chỉnh trang đô
thị, dẹp hè phố chăng…
- …???
- Tôi đã từng tính toán rất cụ tỉ
(cụ thể và tỉ mỉ) rằng, khu vực
thương mại này người qua lại
đông, mỗi ngày khoảng mười
nghìn người, nghèo thì nhiều
lắm, nhưng người giàu còn
nhiều hơn. Trên phương diện lý
luận thì giả như mỗi ngày tôi xin
được mỗi người một đồng xu
một nghìn đồng, thì mỗi tháng
thu nhập của tôi đã được ba
trăm triệu đồng. Nhưng thực tế
thì đâu phải ai cũng cho ăn mày
tiền, mà một ngày làm sao tôi đi
xin được mười nghìn lượt
người. Vì thế, tôi phải phân tích,
ai là khách hàng mục tiêu của
tôi, đâu là khách hàng tiềm năng
của tôi.
Ông ta lấy giọng nói tiếp:
- Ở khu Tràng Tiền Plaza này thì
khách hàng mục tiêu của tôi
chiếm khoảng 30% số lượng
người mua sắm, tỉ lệ thành công
khoảng 70%. Lượng khách hàng
tiềm năng chiếm khoảng 20%, tỉ
lệ thành công trên đối tượng
này khoảng 50%. Còn lại 50% số
người, tôi chọn cách là bỏ qua
họ, bởi tôi không có đủ thời
gian đểtìm vận may của mình
với họ, tức là xin tiền họ.
- Thế ông định nghĩa thế nào về
khách hàng của ông? - Tôi căn
vặn.
- Trước tiên, khách hàng mục
tiêu nhé. Thì những nam thanh
niên trẻ như anh đấy, có thu
nhập, nên tiêu tiền không lưỡng
lự. Ngoài ra các đôi tình nhân
cũng nằm trong đối tượng
khách hàng mục tiêu của tôi, họ
không thể mất mặt trước bạn
khác phái, vì thế đành phải ra
tay hào phóng. Rồi tôi chọn các
cô gái xinh đẹp đi một mình là
khách hàng tiềm năng, bởi họ
rất sợ bị lẽo đẽo theo, chắc chắn
họ chọn cách bỏ tiền ra cho rảnh
nợ. Hai đối tượng này đều thuộc
tầm tuổi 20-30. Nếu tuổi khách
hàng nhỏ quá, họ không có thu
nhập, mà tuổi già hơn, thì họ có
thể đã có gia đình, tiền bạc bị
vợ cầm hết rồi. Những ông
chồng đó biết đâu có khi đang
âm thầm tiếc hận rằng không
thể ngửa tay ra xin tiền của tôi
ấy chứ!
- Thế thì mỗi ngày ông xin được
bao nhiêu tiền?
- Thứ hai đến thứ sáu, sẽ kém
một chút, khoảng hai trăm
nghìn. Cuối tuần thậm chí có thể
4-500 nghìn.
- Hả? Nhiều vậy sao?
Thấy tôi nghi ngờ, ông ta tính
cho tôi thấy:
- Tôi cũng khác gì anh, tôi cũng
làm việc tám giờ vàng ngọc.
Buổi sáng từ 11h đến tối 7h,
cuối tuần vẫn đi làm như
thường. Mỗi lần ăn mày một
người tôi mất khoảng 5 giây,
trừ đi thời gian tôi đi lại, di
chuyển giữa các mục tiêu,
thường một phút tôi xin được
một lần được một đồng xu 1
nghìn, 8 tiếng tôi xin được 480
đồng một nghìn, rồi tính với tỉ lệ
thành công 60% [(70%+50%)
÷2] thì tôi được khoảng 300
nghìn.
Chiến lược ăn mày của tôi là dứt
khoát không đeo bám khách
chạy dọc phố. Nếu xin mà họ
không cho, tôi dứt khoát không
bám theo họ. Bởi nếu họ cho
tiền thì đã cho ngay rồi, nếu họ
cho vì bị đeo bám lâu, thì tỉ lệ
thành công cũng nhỏ. Tôi không
thể mang thời gian ăn mày có
giới hạn của tôi để đi lãng phí
trên những người khách này,
trong khi tôi có thể xoay ngay
sang mục tiêu bên cạnh.
Trời, tay ăn mày này có đầu óc
quá đi, phân tích như thể giám
đốc kinh doanh hoặc giám đốc
tiếp thị vậy.
- Ông nói tiếp đi! - Tôi hào hứng.
- Có người bảo ăn mày có số
may hay xui, tôi không nghĩ thế.
Lấy ví dụ cho anh nhé, nếu có
một thanh niên đẹp trai và một
phụ nữ xinh đẹp đứng trước
cửa shop đồ lót mỹ phẩm, thì
anh sẽ chọn ai để ăn mày?
ra khỏi Tràng Tiền Plaza rồi
đứng lại ở cửa chờ bạn. Một tay
ăn mày chuyên nghiệp phát hiện
ra tôi, sán tới đứng trước mặt.
Câu chuyện của tôi chỉ có thế
thôi. Thế nhưng tay ăn mày đã
dạy tôi một bài học kinh tế còn
sâu sắc hơn một khoá học MBA
ở trường.
Tôi kể câu chuyện này chính bởi
ý nguyện của tay ăn mày đó.
- Xin anh… cho tôi ít tiền đi! - Tôi
đứng đó chả có việc gì nên tiện
tay vứt cho hắn đồng tiền xu,
rồi bắt chuyện cùng nhau.
Ăn mày rất thích kể lể.
- Tôi chỉ ăn mày quanh khu mua
sắm này thôi, anh biết không?
Tôi chỉ liếc một phát là thấy anh
ngay. Đi mua Gucci ở Plaza chắc
chắn nhiều tiền…
- Hả? Ông cũng hiểu đời phết
nhỉ! - Tôi ngạc nhiên.
- Làm ăn mày, cũng phải ăn mày
cho nó có khoa học! - Ông ta bắt
đầu mở máy.
Tôi ngẫm nghĩ một lát, thấy thú
vị bèn hỏi:
- Thế nào là ăn mày một cách
khoa học?
Tôi nhìn kỹ ông ta, đầu tóc rối
bù, quần áo rách nát, tay gầy
giơ xương, nhưng lại sạch sẽ.
Ông ta giảng giải:
- Ai chẳng sợ và ghét ăn mày,
nhưng tôi tin anh không ghét
tôi, tôi đoán chắc điều đó. Đấy là
điểm tôi khác biệt với những
thằng ăn mày khác.
Tôi gật đầu đồng ý, đúng là tôi
không ghét ông ta, nên tôi đang
nói chuyện với ông ta đấy thôi.
- Tôi biết phân tích SWOT,
những ưu thế, bất lợi, những cơ
hội và nguy cơ. Đối mặt với
những thằng ăn mày là đối thủ
cạnh tranh của tôi, ưu thế
(Strengths) của tôi là tôi không
làm người ta phản cảm, lánh sợ.
Cơ hội (Opportunities) và nguy
cơ (Threats) thì chỉ là những yếu
tố điều kiện bên ngoài thuộc về
hoàn cảnh, có thể là dân số ở
đây đông hay vắng, thành phố
có quyết định chỉnh trang đô
thị, dẹp hè phố chăng…
- …???
- Tôi đã từng tính toán rất cụ tỉ
(cụ thể và tỉ mỉ) rằng, khu vực
thương mại này người qua lại
đông, mỗi ngày khoảng mười
nghìn người, nghèo thì nhiều
lắm, nhưng người giàu còn
nhiều hơn. Trên phương diện lý
luận thì giả như mỗi ngày tôi xin
được mỗi người một đồng xu
một nghìn đồng, thì mỗi tháng
thu nhập của tôi đã được ba
trăm triệu đồng. Nhưng thực tế
thì đâu phải ai cũng cho ăn mày
tiền, mà một ngày làm sao tôi đi
xin được mười nghìn lượt
người. Vì thế, tôi phải phân tích,
ai là khách hàng mục tiêu của
tôi, đâu là khách hàng tiềm năng
của tôi.
Ông ta lấy giọng nói tiếp:
- Ở khu Tràng Tiền Plaza này thì
khách hàng mục tiêu của tôi
chiếm khoảng 30% số lượng
người mua sắm, tỉ lệ thành công
khoảng 70%. Lượng khách hàng
tiềm năng chiếm khoảng 20%, tỉ
lệ thành công trên đối tượng
này khoảng 50%. Còn lại 50% số
người, tôi chọn cách là bỏ qua
họ, bởi tôi không có đủ thời
gian đểtìm vận may của mình
với họ, tức là xin tiền họ.
- Thế ông định nghĩa thế nào về
khách hàng của ông? - Tôi căn
vặn.
- Trước tiên, khách hàng mục
tiêu nhé. Thì những nam thanh
niên trẻ như anh đấy, có thu
nhập, nên tiêu tiền không lưỡng
lự. Ngoài ra các đôi tình nhân
cũng nằm trong đối tượng
khách hàng mục tiêu của tôi, họ
không thể mất mặt trước bạn
khác phái, vì thế đành phải ra
tay hào phóng. Rồi tôi chọn các
cô gái xinh đẹp đi một mình là
khách hàng tiềm năng, bởi họ
rất sợ bị lẽo đẽo theo, chắc chắn
họ chọn cách bỏ tiền ra cho rảnh
nợ. Hai đối tượng này đều thuộc
tầm tuổi 20-30. Nếu tuổi khách
hàng nhỏ quá, họ không có thu
nhập, mà tuổi già hơn, thì họ có
thể đã có gia đình, tiền bạc bị
vợ cầm hết rồi. Những ông
chồng đó biết đâu có khi đang
âm thầm tiếc hận rằng không
thể ngửa tay ra xin tiền của tôi
ấy chứ!
- Thế thì mỗi ngày ông xin được
bao nhiêu tiền?
- Thứ hai đến thứ sáu, sẽ kém
một chút, khoảng hai trăm
nghìn. Cuối tuần thậm chí có thể
4-500 nghìn.
- Hả? Nhiều vậy sao?
Thấy tôi nghi ngờ, ông ta tính
cho tôi thấy:
- Tôi cũng khác gì anh, tôi cũng
làm việc tám giờ vàng ngọc.
Buổi sáng từ 11h đến tối 7h,
cuối tuần vẫn đi làm như
thường. Mỗi lần ăn mày một
người tôi mất khoảng 5 giây,
trừ đi thời gian tôi đi lại, di
chuyển giữa các mục tiêu,
thường một phút tôi xin được
một lần được một đồng xu 1
nghìn, 8 tiếng tôi xin được 480
đồng một nghìn, rồi tính với tỉ lệ
thành công 60% [(70%+50%)
÷2] thì tôi được khoảng 300
nghìn.
Chiến lược ăn mày của tôi là dứt
khoát không đeo bám khách
chạy dọc phố. Nếu xin mà họ
không cho, tôi dứt khoát không
bám theo họ. Bởi nếu họ cho
tiền thì đã cho ngay rồi, nếu họ
cho vì bị đeo bám lâu, thì tỉ lệ
thành công cũng nhỏ. Tôi không
thể mang thời gian ăn mày có
giới hạn của tôi để đi lãng phí
trên những người khách này,
trong khi tôi có thể xoay ngay
sang mục tiêu bên cạnh.
Trời, tay ăn mày này có đầu óc
quá đi, phân tích như thể giám
đốc kinh doanh hoặc giám đốc
tiếp thị vậy.
- Ông nói tiếp đi! - Tôi hào hứng.
- Có người bảo ăn mày có số
may hay xui, tôi không nghĩ thế.
Lấy ví dụ cho anh nhé, nếu có
một thanh niên đẹp trai và một
phụ nữ xinh đẹp đứng trước
cửa shop đồ lót mỹ phẩm, thì
anh sẽ chọn ai để ăn mày?